廈門(mén)鑫永元機(jī)電設(shè)備有限公司

電機(jī)的整體通風(fēng)方式是由電機(jī)旋轉(zhuǎn)后轉(zhuǎn)子兩端的風(fēng)葉產(chǎn)生風(fēng)壓，冷卻空氣經(jīng)由前、后端蓋底部進(jìn)風(fēng)口進(jìn)風(fēng)，通過(guò)端蓋內(nèi)側(cè)的擋風(fēng)板進(jìn)行引流、導(dǎo)風(fēng)，空氣流經(jīng)繞組后進(jìn)入機(jī)座的軸向通風(fēng)道并由機(jī)座中間的出風(fēng)口出風(fēng)，如圖 2所示。

設(shè)計(jì)時(shí)，采用了 Solidworks 三維建模輔助設(shè)計(jì)和 ANSOFT 分析軟件，對(duì)通風(fēng)情況進(jìn)行模擬，提高通風(fēng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的合理性。該通風(fēng)結(jié)構(gòu)保證了進(jìn)風(fēng)不被遮擋，空氣能平順地流進(jìn)電機(jī)進(jìn)行熱交換，倘若改變電機(jī)的安裝結(jié)構(gòu)也能保證電機(jī)整體進(jìn)風(fēng)的平衡。

5． 2 主要部件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

(1) 機(jī)座設(shè)計(jì)。在滿足電機(jī)安裝尺寸要求的前提下，為滿足 YE3 系列(IP23)電動(dòng)機(jī)通風(fēng)結(jié)構(gòu)的要求，經(jīng)充分考慮后決定盡可能將機(jī)座上的出風(fēng)口設(shè)計(jì)到。同時(shí)，分析了 Y 系列(IP23)的機(jī)座結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)功率較小的電動(dòng)機(jī)其機(jī)座出風(fēng)面積要比相應(yīng)端蓋的進(jìn)風(fēng)面積都大，去相關(guān)企業(yè)調(diào)研時(shí)也發(fā)現(xiàn)，由于鑄件工藝等問(wèn)題，對(duì)于內(nèi)徑較小的機(jī)座，在運(yùn)行測(cè)試時(shí)感覺(jué)機(jī)座上半部出風(fēng)口的實(shí)際出風(fēng)集中在出風(fēng)窗口偏下的位置，且出風(fēng)量也不大。考慮到上述情況，在設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)小功率機(jī)座只采用兩側(cè)下部出風(fēng)的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化了機(jī)座上半部的設(shè)計(jì);但隨著功率的增大，為保證出風(fēng)量，依舊沿用機(jī)座兩側(cè)上、下部均有出風(fēng)口的結(jié)構(gòu);在機(jī)座設(shè)計(jì)時(shí)還綜合考慮了剛度、鑄件變形以及滿足防護(hù)要求等多重因素。

偉大的銷(xiāo)售員喬·吉拉德在一次中國(guó)的演講中說(shuō)，有三種力量非常偉大的，一是傾聽(tīng)、二是微笑、三是耐心，同臺(tái)演講的演說(shuō)家成杰也對(duì)喬·吉拉德的提出的這三種力量深表認(rèn)同，并且道出了其中的奧秘！

種力量：傾聽(tīng)

有些銷(xiāo)售員急于把自己的商品推銷(xiāo)出去，就在那里喋喋不休地對(duì)著顧客狂轟濫炸，后把顧客嚇跑。其實(shí)這時(shí)候，你所需要做的，就是傾聽(tīng)。這一點(diǎn)，喬·吉拉德做得非常好。

開(kāi)始是因?yàn)樗兄鴩?yán)重口吃，這讓靠嘴銷(xiāo)售謀生的喬·吉拉德不得不特地放慢說(shuō)話速度，沒(méi)想到這竟然歪打正著，他發(fā)現(xiàn)他因此竟比其他人都更能聆聽(tīng)客戶的需求與問(wèn)題，他傾聽(tīng)得越認(rèn)真越長(zhǎng)久，顧客對(duì)他的信賴感越強(qiáng)。

第二種力量：微笑

另外，在與顧客交流的過(guò)程中，一定要全程保持微笑，微笑可以增加銷(xiāo)售員的面值，可以顧客。你在笑時(shí)，全世界都會(huì)跟著一起笑。

喬·吉拉德是一個(gè)喜歡笑的人，他的臉上經(jīng)常掛著自信的笑容，露出潔白的牙齒。面帶笑容的他看上去總是那么充滿活力，充滿力。在舞臺(tái)上演說(shuō)的時(shí)候，他的肢體語(yǔ)言也很豐富。

傾聽(tīng)與微笑曾經(jīng)讓他收獲了一個(gè)意想不到的忠實(shí)顧客。那一天，一位老年婦人走進(jìn)店來(lái)，嘴里不停地說(shuō)著什么，喬·吉拉德微笑著迎上去，打完招呼之后他并不急于打斷那位婦女，而是耐心地聽(tīng)她在絮叨些什么內(nèi)容。

原來(lái)這一天是她的生日，她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)給自己作為生日禮物，可是福特銷(xiāo)售員告訴她白色車(chē)暫時(shí)缺貨，讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)再去，所以她就逛到喬·吉拉德這里來(lái)了。

喬·吉拉德悄悄對(duì)助理說(shuō)了句什么，然后繼續(xù)聽(tīng)著婦人絮絮叨叨，間或隨聲附和幾句。不一會(huì)兒助理抱著一捧嬌艷欲滴的鮮花回來(lái)了，喬·吉拉德微笑著把鮮花送到婦人手上，并祝她生日快樂(lè)，生活幸福。

有些客戶原本是為了拒絕他而敷衍說(shuō)：“我兩年之后才有買(mǎi)車(chē)的打算。”但即便如此，喬·吉拉德沒(méi)有忘記他，經(jīng)常保持溝通和，兩年后喬·吉拉德會(huì)舊話重提，這時(shí)客戶往往就會(huì)遵守諾言真的購(gòu)買(mǎi)。

喬·吉拉德的耐心還表現(xiàn)在始終堅(jiān)守“銷(xiāo)售員”這個(gè)位置和稱號(hào)上。15年間，業(yè)績(jī)突出的喬·吉拉德曾經(jīng)面臨好多次升遷和被挖角的機(jī)會(huì)，但他都總是婉言謝絕了，他名片上始終都是“汽車(chē)銷(xiāo)售員”。

他說(shuō)：“當(dāng)只管理，而我卻是真正為公司和自己賺錢(qián)的人，我喜歡銷(xiāo)售，銷(xiāo)售才能真正體現(xiàn)我的價(jià)值?！彼阡N(xiāo)售線從事推銷(xiāo)工作，享受每一次成交帶來(lái)的成就感和財(cái)富獎(jiǎng)賞。今天賣(mài)出了6輛，他準(zhǔn)備明天能夠賣(mài)出10輛，在這樣不斷超越自己的成就感中，他樂(lè)此不疲，每成交一次，感覺(jué)像被顧客升遷了一次一樣。